农资电商经过2015年的井喷式发展，出现了各种不同模式的的农资电商平台。随着市场的不断试错，部分电商企业已经萌生退意。笔者认为，农资交易属于低频、高额，这让众多电商平台难以为继，无法弥补销售谷底时的企业运营成本，也无法持续增加用户的粘性。随着大家越发冷静的思考，未来的农资电商的融合必然是以下几种方式。
用农技服务黏住用户，用服务支持销售
2015年，据农业部披露的数据显示，我国农药和肥料的使用率低于40%，与农业发达国家相比有较大的差距，这也是由于我国农民种植技能欠缺，肥料、农药滥用导致土地养分不合理，病虫抗药性逐渐加强导致的。在传统农资交易环节中，农技服务的最大提供者为零售商和当地的农技服务站，不过随着经济结构和种植结构的调整，各地存在农技人员对生长习惯和种植技巧不够熟练等问题，零售商和本地农技站往往难以满足多样的作物种植；其次，零售商作为农资的销售者，对农技的掌握都是依赖自身的经验，同时也是推销的法宝而已；农技站虽然有着专业植保技术，但是由于人员过少难以覆盖绝大多数地区。
上述问题的出现，其实都是由于信息闭塞，交通问题限制造成的，但伴随着互联网的普及，农资电商的的兴起将不断的改变这一问题。目前市面上已经有个别农资电商实行以服务推产品的模式，例如田田圈、云农场等，线下、线上服务指导，配合产品销售，从而取得农民朋友的信任，也逐渐树立了在农民朋友心中的口碑。至于说为什么这种模式可行，在于三个方面。其一，服务成为用户抓手，容易形成口碑传播。农技是农民朋友种植过程中最需要的几大服务之一，通过农技服务能够有效的吸收用户，完成原始积累；其二，与农民生活息息相关，高度粘性，可形成交易闭环；其三，符合国家政策，切实履行藏粮于地的方针。因此，笔者分析，通过农技绑定 农民的生产方式能够在农资电商中开辟出一条道路，掌握翔实的农民数据，可指导农业生产，在后期随着更多业务的开展形成闭环。
用农产品外销拉平业务曲线，套住用户
农产品卖出去一直是个老大难问题，但目前也有着一批不错的案例，例如江西的脐橙、四川的枇杷、山西的苹果等等，但是这种大范围的经济作物区在中国毕竟属于少数，更多的是100亩左右的大户，种植的作物难以形成较大的规模经济，很难吸引各地商贩前去收购。农民朋友的最大经济来源便是农产品，假若无法销售则极大的影响了农民的收入。
目前国家扶贫政策的不断输出，农产品外销形成了一股电商热，四川、江西、陕西等地均出现依靠农村淘宝形成的农产品外销电商模式，通过满足农户将农产品销售出去的需求，将种植大户变成农村淘宝的用户和商家，形成初步的联系，再通过宣传教育，将农资等工业品卖进农村，从而切入农资电商领域。农产品外销模式最大的可行性在于提升了农民的收入，了解了农民的农资需求，建立信任感。通过宣传转化，将农资交易实现线上化；对政府而言，农产品外销可以极大的促进当地农民收入的增长，可以借助政府的力量实现市场的有效推广；对电商平台而言，农产品种植时为农资需求高峰，但农闲时平台的销售进入谷底，农产品及加工品外销可以有效利用平台资源，拉平销售曲线，提高整体流水。
用金融黏住用户，帮助提升效益
金融需要从农业产前产中产后的角度上来看，在生产环节，农资占据农业生产的最大头，但往往伴随着资金短缺、借贷困难等问题。农民朋友不像城市居民，拥有支付、银行等多渠道信息采集，我国广大农村地区均面临着消费信息确实、收入信息缺失等问题，导致银行有款难贷、金融机构有款怕贷。
在众多人看来农民的信息缺乏，觉得金融进入农资不可行的时候，其实在农资行业做金融确实恰到好处。在笔者看来有这么几点可行性：第一，农资店拥有良好的信用证明，每一次农民朋友前去购买肥料，均会在经销商或零售商的本子上进行登记；第二，每次都买的产品和量都有据可查，能够了解到其种植的作物和产量。这对于缺乏资金实现生产扩大的大户是个非常好的金融入口，以大丰收农资商城的丰收金融为例，其一通过核对线下经销商手上的数据，对大户的信息进行采样给予授信，实现0支付，12期月付，降低了农户的资金压力，也降低了经销商的资金风险，从而实现农业生产的扩大化。伴随着中国土地流转的加快，大户将代表整个农业，大丰收农自上称的丰收金融体系能够有效满足农民的生产生活所需，也能通过电商的低价、覆盖广等特点抓住更多的用户，不断的扩大受众。对于经销商和零售商，金融实现对个人授信，从而达到交易闭环；对电商平台而言，金融的多分期能够弥补销售的周期问题，实现销售曲线平缓增长，并通过金融增加额外的利润。
在农业各环节里，农产品销售在互联网高速信息流的背景下，已经不再是最重要的，越来越多的大户出现，庞大的土地面积需要更多资金去注入，生产效率的提高和资金的有效供给才是最关键的因素。在任何行业，只要金融介入必将加快行业的整合和产业的升级，农业也不会另外。美国、澳大利亚、加拿大等大农场无不都是因为金融的支持，才得以快速实现农业的现代化。在我国，农技服务是项长期性的工作，而重工业的生产水平足以满足农业对于现代化的需求，唯独金融是最急需解决的事情。因此，对于大丰收农资商城的丰收金融体系，笔者保持看好，也希望更多的农业金融能够进入农村，进入农资不断的加快农业的集约化发展
